IDEA DE NEGOCIO I

                                 

TEMA 01

PLAN DE NEGOCIOS

 ¿Qué es un plan de negocios?

Herramienta vital, en la que se ponen en práctica las múltiples ideas de negocios que hemos planificado; nos sirve de brújula para alcanzar nuestros objetivos. También podría ser considerado una guía orientadora que contiene los pasos a seguir para iniciar nuestro negocio y llevarlo hacia el éxito; en otras palabras, una fotografía de lo que queremos lograr. Pero además, y muy importante, puede servirle a nuestro emprendimiento para obtener financiamiento de las instituciones bancarias o financieras.
Un plan de negocios permite determinar si una idea puede llegar a ser un buen negocio, proporciona información para la puesta del proyecto de empresa. Las ideas buenas convertidas en buenos planes de negocios, generarán mejores negocios y serán la base para iniciar empresas competitivas, rentables y generadoras de empleo.

¿ POR QUÉ ES IMPORTANTE TENER UN PLAN DE NEGOCIO?

Porque visualizas la posibilidad de realizar

con éxito tu emprendimiento y además te permite

evaluar los riesgos antes de invertir en él.

¿QUÉ ES UNA IDEA DE NEGOCIO?

Una idea de negocio es una descripción corta y precisa de lo que será tu negocio. Para ello es necesario tener una idea clara sobre lo que deseas llevar a cabo.

Ejemplos de ideas de negocio

   ✤ Elaboración y comercialización de harina de coca.

   ✤  Ofrecer servicios de Internet.

      una buena idea de negocio debe identificar:

✤              ¿Qué producto o servicio venderá su negocio?

✤              ¿A quién le venderá su             negocio?

✤              ¿Cómo venderá su negocio, sus bienes o servicios?

✤              ¿Qué necesidad de sus clientes atenderá su negocio



¿CÓMO IDENTIFICA UNA IDEA DE NEGOCIO?

Una idea de negocio debe cumplir dos requisitos básicos:

   1.Cubrir las necesidades de los clientes, brindándoles lo que desean o                          necesiten.

    2.    Cubrir tus expectativas de utilidades del negocio

 

Tu idea de negocio debe responder en particular, a las siguientes interrogantes:

a)  Qué necesidades, de todas las que tienen tus probables clientes, será satisfecha por tu negocio con los productos o                            servicios que vendas?

Es necesario aprender a identificar las necesidades del entorno que tú puedas atender con los recursos que cuentas. Puedes darte una idea de cómo hacerlo analizando el siguiente comentario.

Para conocer las necesidades del mercado es recomendable que realices un estudio de mercado que te permita identificar las características de tus clientes potenciales.

“Quisiera   que existieran      pasteles que no engorden y nutran. Mis         costumbres  alimenticias  no son tan fáciles de cambiar y en el futuro no quiero tener problemas de salud. Sin embargo, la rutina diaria me hace comer muchos pasteles que encuentro fácilmente en los cafetines y dulcerías. ¡Cómo me gustaría encontrar pasteles  nutritivos y que no engorden!”

a)        Qué tipo de producto o servicio venderá tu negocio que satisfaga esa necesidad?

La idea de tu futuro negocio debe estar basada en productos o servicios que conozcas bien. Deben ser, además productos o servicios por los cuales la gente esté dispuesta a pagar. El conocimiento técnico para la elaboración de producto o servicio es un elemento importante en la implementación de la idea de negocio.

b) ¿A quién le venderás en tu negocio?. ¿Cómo son las personas que tienen esa necesidad?

Es importante describir claramente quiénes serán tus clientes, cómo serán sus gustos y preferencias, cuál es su edad, sexo, nivel de ingresos, condición laboral; asimismo, el perfil del cliente potencial. Lee atentamente lo siguiente:

                 

“Soy           Ejecutiva de  Ventas, trabajo en una entidad bancaria y siempre necesito ropa     formal para la oficina. El Banco brinda uniformes que son todos de talla estándar, y yo soy muy delgada. Por ello tengo que buscar en otro lugar; lamentablemente hay pocos lugares que hagan uniformes sobre medida”.