ESTRATEGIAS DE MERCADEO

La estrategia de mercadeo es el CÓMO se generan y diseñan formas para alcanzar los objetivos propuestos por la empresa.

Estrategias de producto o servicio:

Al desarrollar tu idea de negocio, debes evaluar qué tipo de producto o servicio deseas ofrecer y qué beneficio brindará a tus clientes.

Además, es muy importante que ofrezcas algo diferente a los demás.

Para definir tu producto, debes responder lo siguiente:

·        ¿Cuál es el producto o servicio que ofrezco?

·        ¿Cuál es el principal atributo o ventaja?

·        ¿Cuál es el precio?

·        ¿Cuántas variedades de producto o servicio voy a ofrecer?

·        ¿Cuáles son las características físicas principales de los productos o servicios que ofrezco? (forma, contenido, envase).

·        ¿Cuáles son las características del servicio post-venta o garantías principales de los productos que ofrezco?.

¿Cómo analizó Sunny a la competencia? Aquí se detalla:

¿Cuántas empresas producen el mismo bien o servicio que pretendo ofrecer? Y ¿Cuáles son esas empresas?

Dos empresas principalmente: D’Onofrio (Nestlé) y Lamborgini (Alicorp)

¿A qué tipo de cliente atiende?

a. D’Onofrio atiende a niños, jóvenes y adultos.

b. Lamborguini, intenta ocupar la mayor cantidad de espacios posibles donde D’Onofrio no atiende.

¿Por qué los clientes compran los productos de Sunny?

Porque Sunny es una empresa que brinda productos baratos y de acuerdo con los gustos del cliente. Se ha determinado en una investigación de mercados que a los peruanos nos gusta la textura compacta de los helados; no chupamos el helado. Lo mordemos. Y Sunny elabora productos bajo esa característica.