LA VENTAJA COMPETITIVA DEL NEGOCIO O EMPRESA

La ventaja competitiva que presenta tu proyecto, que hace posible la existencia y crecimiento de tu negocio, es la característica que difícilmente puede igualar tu competencia, porque es única, rar, costosa o difícil de imitar. Esta ventaja puede estar dada por:

    ·        Amplio conocimiento sobre el negocio

    ·        Tecnología especializada y costosa

    ·        Personal altamente capacitado y especializado

    ·        Bajos costos de producción, distribución y/o transporte

    ·        Patentes o licencias

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

La competencia la constituye las empresas que producen los mismos productos o servicios que los de tu negocio.

También está constituida por quienes producen bienes sustitutos (los bienes sustitutos son aquellos que representan una alternativa a tu producto o servicio).

Por ejemplo, si deseas producir mermelada de fresa, tu competencia directa son los productores de esta mermelada, pero también debes evaluar a los productores de sustitutos como: mermeladas de otras frutas, manjar blanco, miel de abeja, etc.

Los competidores potenciales son todas aquellas empresas o unidades de producción con quienes podrías ingresar a operar en el mismo sector de consumidores

Estas preguntas te ayudaran a realizar un buen análisis de tu competencia:

·        ¿Cuántas empresas producen el mismo bien o servicio que pretendo ofrecer?

·        ¿Cuáles son esas empresas?

·        ¿Qué empresa es la líder en el rubro?

·        ¿A qué tipo de cliente atiende?

·        ¿Cómo y por qué los clientes compran los productos de su competencia?

·        ¿Cuántos productos venden las empresas competidoras?

·        ¿Cuál es el nivel de calidad de los productos o servicios de la competencia?

·        ¿A qué precios ofrece dichos productos o servicios?

·        ¿Qué importancia tienen para los clientes el precio, la calidad, las garantías o el servicio post-venta?

Los productos o servicios se pueden clasificar de la siguiente forma:

a) Productos sustitutos: Son aquellos que satisfacen las mismas necesidades.

Ejemplo:

b) Productos complementarios: Aquellos productos que necesitan de otros para satisfacer la necesidad de los consumidores.

Ejemplo: